2025黑五观察：出海品牌如何利用媒体营销突围价格战

每年进入十月，欧洲的电商市场就开始进入黑五节奏。对消费者而言，这是购物季的“开幕式”；对品牌而言，则是一场争夺曝光、转化与心智的持久战。过去几年，黑五的主旋律几乎都是“谁的折扣更猛、价格更低”，但随着消费者行为、广告环境和技术的变化，2025年的黑五正在发生深刻转变：媒体推广与营销，成为品牌竞争的分水岭之一。

upaffiliate Digital Marketing GmbH来自德国，深耕德国和欧洲市场，帮助海外品牌通过海外联盟营销和海外媒体营销扎根本地化增长。结合今年的市场走势，我们对今年的黑五有以下几大观察。

媒体流量格局变化：移动端与智能推荐崛起

截至2025年，移动端已占德国电商交易的约45%，接近一半的在线购物都发生在手机上。与此同时，消费者不再单纯依赖搜索进入购物链路，而更多通过智能推荐、社交媒体和线上线下的内容触达商品。这意味着品牌在黑五期间的媒体分发策略，不能再局限于搜索广告或单一入口，而要更加灵活、多点触达。

媒体营销的角色从“补充曝光”变成了“启动入口”，谁能在消费者的浏览和推荐路径中抢占先机，谁就能赢得更高的转化效率。

广告成本攀升，本地与垂直媒体成为突破口

随着大型平台广告位竞争加剧，黑五期间的CPC、CPM价格普遍水涨船高。对于预算有限的中小品牌而言，“买不起首页”的问题日益突出。相比之下，本地媒体、行业垂直媒体、测评平台、返利网站等渠道，正在成为更具性价比的突破口。

这些媒体平台通常拥有更明确的受众画像，能帮助品牌精准触达特定人群，降低投放浪费。品牌若能在黑五前期提前规划媒体资源，往往能在成本更可控的前提下获得良好曝光效果。

追踪技术成熟，媒体价值更清晰

2025年，服务端追踪、App内追踪及Cookie替代方案已在欧洲市场逐渐普及。这一技术进步让品牌可以更清楚地看到不同媒体渠道、联盟合作方在转化路径中的真实贡献。

在黑五这种预算集中、竞争激烈的时刻，媒体预算分配不再依赖“感觉”，而是基于数据和归因模型。谁能在媒体投放中做到精准追踪，谁就能更灵活地调整策略，把每一欧元花在真正有效的地方。

内容与媒体的融合：影响力的倍增器

如今的内容营销已不再局限于品牌自有渠道。媒体平台本身就是强大的内容放大器。当品牌与媒体合作推出专题报道、深度测评、趋势文章或联合网红内容时，其影响力和信任度远高于单纯广告投放。

在黑五这种“信息爆炸期”，消费者很容易对纯广告信息产生免疫，但对于来社媒或媒体内容平台的推荐，却更容易停留、阅读甚至转化。品牌如果能让优质内容在主流媒体与垂直媒体上同步传播，其营销效果往往会成倍提升。

决策周期拉长，媒体投放节奏要有章法

消费者在大促期间变得更加谨慎，往往会提前浏览、比价、收藏，再到真正下单，这个过程可能持续数天甚至数周。这对媒体策略提出了更高要求：品牌不能把所有预算和曝光都集中在“黑五当天”，而需要通过预热期（树立心智）、爆发期（集中转化）和收尾期（挽回潜在订单）三个阶段，合理分配媒体资源。

尤其对于中小品牌来说，灵活而有节奏的媒体布局，往往比“跟风一窝蜂”更能打出效果。

2025年的黑五已不再是单纯的价格较量，而是媒体布局、内容策略与技术能力的综合较量。

upaffiliate Digital Marketing GmbH长期与德国和欧洲的头部媒体、垂直内容平台和联盟合作伙伴紧密合作，帮助品牌在黑五等关键节点实现高效曝光和可量化的营销增长。对于希望在今年黑五打出漂亮一仗的品牌而言，媒体营销将是值得提前布局的一环。