2024黑五：德国消费者和零售商的双赢机会

每年11月到12月，德国近三分之二的消费者会开始筹备圣诞购物。Shopify的2024年商务与消费者指南显示，折扣、价格比较和忠诚度计划是黑五和网一期间的关键影响因素。

今年，黑五和网络星期一 (BFCM) 仍然是德国零售市场的重要节点。数据显示，64%的德国消费者计划在年底进行礼物采购，许多消费者甚至提前半年就开始筹划。零售商可以通过有吸引力的优惠措施和市场营销计划，提前锁定这一消费趋势，推动年底销售增长。

购物决策的关键驱动：折扣、价格比较和忠诚度计划

对大部分消费者来说，折扣无疑是购物的关键驱动力：46%的消费者表示折扣是他们选择品牌的重要原因，而40%的消费者则特别看重免费送货服务。在当前经济环境下，消费者的价格敏感度更高，77%的消费者会在购物前比较价格，61%的人会专门等待特价。忠诚度计划对消费者也具有一定的吸引力，约24%的人会因为会员活动而选择某个品牌。

尤其是18至24岁的年轻人群体，他们在黑五期间的消费预期比去年有所增加；其中，68%的18-34岁人群表示会受到品牌推荐的影响，远高于平均水平。

线上线下结合购物的需求增加

黑五期间，36%的消费者计划结合线上和线下购物，主要聚焦时尚、电子产品和健康类商品。此外，小众和独立品牌也越来越受到关注，21%的消费者更倾向于支持这些品牌。

影响购物决策的因素：家人比网红更具影响力

在购物决策上，家庭成员的建议比名人或网红的推荐更为重要：37%的消费者会受家庭影响，而只有9%的人会受名人和网红的左右。

同时，研究还显示消费者的不同类型：22%的人偏爱低价促销，20%的人重视用心挑选礼物，15%的消费者则属于早早囤货的“囤货达人”。

市场营销策略：大众媒体和海外联盟营销

在德国及欧洲市场，大众媒体营销的多渠道推广（如媒体广告、户外广告等）在黑五期间扮演着重要角色。upaffiliate Digital Marketing GmbH通过与德国本地媒体合作，提供媒体发稿、电视广告、及户外广告等多种形式的品牌曝光，帮助出海品牌更广泛地触达消费者。同时，upaffiliate的海外联盟营销服务也为出海品牌在欧洲市场的拓展提供了强力支持，让品牌在精准的受众中进一步扩大影响力，丰富转化渠道。

赢得黑五的关键策略

黑五和网一已成为出海品牌的重要增长时机。通过精准的折扣策略和忠诚度计划，结合多元化的媒体推广和营销渠道策划，零售商可以抓住这一购物季的潜力，特别是吸引年轻消费者和价格敏感的购物者。这不仅是消费的高峰，更是品牌赢得市场和忠诚度的关键时刻。