亚马逊突然退出Google Shopping广告：自2020年以来的最大变化

在全球数字营销中，广告格局瞬息万变。作为一家长期深耕欧洲市场的德国本地营销公司，upaffiliate Digital Marketing GmbH一直帮助出海企业在德国及欧洲搭建本地化增长渠道、开展海外联盟营销、大众媒体推广和线下营销推广。

今天要聊的这件事，正是一个鲜明的例子，让我们看到平台博弈对整个行业的影响。

亚马逊48小时“闪退”

2025年7月24日，亚马逊突然在所有市场停止了Google Shopping Ads的投放，不仅撤下了付费广告，连免费的产品展示也一并消失。而且整个过程不到两天，干脆利落。

为什么这很重要？

巨头的空缺：此前亚马逊在多达30%的购物广告竞价中出现，覆盖美国、英国和德国。如今，曝光率瞬间跌到0。

竞争格局改变：少了亚马逊的激烈竞价，其他品牌的广告成本（CPC）可能明显下降，同时点击率（CTR）和曝光量反而会上升。对竞争对手来说，这简直是天赐良机。

背后的可能原因

其实早在一年多前，业内就注意到亚马逊在逐步削减Google Shopping的投入。这次“急刹车”，被很多人看作自2020年疫情时期大规模广告暂停以来，最大的一次战略转折。

可能的动机包括：

减少对Google的依赖：Google正在不断扩展自家电商和AI产品，亚马逊或许不愿继续“送钱”。

强化自有广告网络：将预算集中在Amazon Advertising，更符合亚马逊的长期利益。

战略试探或谈判筹码：也不排除这是在与Google谈判时释放的信号。

对广告主和海外联盟营销的影响

机会：

例如，Target在某些品类中的广告份额从原来的4.6%升到接近20%。像Shein、Wayfair这样的品牌，也获得了前所未有的曝光窗口。更低的CPC、更高的CTR，意味着广告投资回报率（ROI）正在变得更可观。

风险：

那些依赖亚马逊“Amazon Ads for Google”项目的卖家，失去了这一整块渠道。尤其是中小卖家，本来习惯依赖亚马逊的自动化广告，如今面临被迫转型的困境。

对Google来说，失去亚马逊这样的大客户，也可能意味着广告收入的一笔大缺口。

建议给广告主的行动

密切监控Google Shopping：跟踪CPC走势和竞争格局。

趁机加码投放：利用空档期，在关键品类积极争取曝光。

多元化渠道：尝试亚马逊广告、自有媒体，或跨平台策略。

优化数据：持续打磨产品feed，使用智能化竞价工具。

亚马逊突然退出Google Shopping广告，毫无疑问是电商广告史上的一件大事。对广告主和联盟营销从业者来说，这意味着难得的“窗口期”：没有巨头的压制，你的品牌更有机会被用户看到。

这也提醒我们：数字广告世界没有永远的稳定。即便是亚马逊这样的巨头，也可能一夜之间改变战略。出海企业与像upaffiliate Digital Marketing GmbH这样的本地化营销伙伴合作，灵活布局多渠道推广，能进一步在欧洲市场保持长期竞争力。