2024黑五: 海外联盟营销趋势分析

在全球电商市场瞬息万变的背景下，品牌需要不断调整策略，以适应消费者行为的变化。upaffiliate Digital Marketing GmbH来自德国，专注海外营销推广，深耕海外联盟营销。我们结合AWIN平台的数据观察，为您解析2024年黑五的海外联盟营销趋势，帮助出海品牌更准确地把握市场动态。

1. 消费者更有耐心，倾向等待网络星期一促销

过去几年，黑五的促销期逐渐从一天扩展为整个月。然而，2024年的数据显示，消费者并未过早响应品牌的促销活动。整个11月，网站访问量下降了近3%，销量减少8%，联盟营销佣金也下降了3%。

相反，消费者的购物热情集中在黑五周末期间，尤其是网络星期一。当天流量增长近10%，销量提升3%以上，联盟佣金同步上涨。从具体购物时间来看，21点成为消费者最偏好的下单时段。

2. 广告主竞争激烈，投入更多联盟渠道预算抢占广告位

品牌在黑五周末期间的广告支出显著增加，尤其是针对联盟渠道的广告位购买。数据表明，包含广告投放的整体佣金支出增长了16%，而单纯的CPA佣金增幅仅为6%。这表明广告投放对品牌业绩的推动作用明显。

尽管许多品牌在11月初就推出了促销活动，但他们仍将最核心的曝光资源留给了黑五周末。整个11月的联盟营销佣金支出下降了近4%，表明品牌在策略上更加集中化，确保在关键时刻获取最大收益。

3. 订单均值上涨，消费者愿意支付更高单价

尽管2024年全球通胀水平有所缓解，AWIN平台数据显示，黑五当天的平均订单金额仍然上涨了近5%，11月整体增长11%。

这表明，尽管黑五周末期间的总销售额相比2023年略有下降（-0.6%），但消费者在购物时愿意支付更高的单价，特别是在高端商品类别。

4. 健康与美容品类遇冷，时尚与运动服饰成大赢家

长期以来，健康与美容品类在Cyber Weekend表现出色。然而，2024年虽然该品类的访问量在黑五和网一分别增长了5%和13%，但最终销量和联盟佣金却有所下滑。

相反，时尚和运动服饰成为大赢家。AWIN数据显示，黑五当天时尚品类销售额激增30%以上，整个周末增长近26%。运动服饰和健身类产品也表现良好，网一当天销量增长超过25%，收入提升12%以上。

家居与园艺品类也迎来了强劲增长，整个周末销量增长近20%，收入增长超过25%。

5. 价格比较网站流量激增，消费者在黑五决策疲劳

AWIN数据显示，黑五当天比价类网站的流量激增62%，销售额增长43%，收入增长近15%。这说明越来越多的消费者依赖比价工具来做出购物决策。

相比之下，折扣码类的联盟营销表现不如往年，流量下降10%以上，销量减少3%，收入下滑8%。尽管部分品牌在2024年推出了更具吸引力的返现优惠，整体销量仍下降3%，但客单价有所提升，使得总收入增长了近4%。

6. 品牌合作销售增长三成，欧洲市场领先

品牌之间的合作营销模式在近几年快速增长，AWIN数据显示，2024年全球范围内此类合作带来的收入增长了近33%。

英国市场继续领跑，该模式的收入增长接近29%。与此同时，德国和法国的品牌合作收入增长了110%以上，而在比荷卢地区，该模式占所有联盟交易的5%以上，成为全球占比最高的市场。

从行业来看，电信和银行业在品牌合作中表现突出，占比近90%，其次是电子产品、美容和健身类商品。

7. App追踪升级显现成效

数据显示，2024年，整个黑五周末期间，App端销售额同比增长1%。

随着越来越多的消费者通过移动设备购物，品牌需要确保App的追踪机制完善。例如，Zilch与三星合作优化了App-to-App追踪技术，使黑五期间的追踪率提升了42%，准确度高达98%。

8. 旅游行业借助科技合作伙伴蓬勃发展，亚太市场投入激增

旅游行业在2024年强势复苏，品牌纷纷借助科技合作伙伴提升用户体验。AWIN数据显示，由科技合作伙伴推动的旅游业销售额增长了80%，广告支出增长22%。

零售行业仍是科技合作伙伴最主要的应用场景，但金融行业的投入也在增长，相关销售额提升26%，联盟佣金增长90%以上。

从地区来看，美国和英国仍是联盟技术合作伙伴应用最广泛的市场，美国的广告主在这一领域的投资翻倍增长。同时，巴西市场的投入也翻倍，而亚太地区的品牌投入较2023年增长了8倍。

黑五已成为品牌争夺市场份额的重要战场。消费者的购物行为在不断变化，出海品牌需要及时调整策略。

upaffiliate Digital Marketing GmbH来自德国，立足欧洲，为出海品牌提供专业的海外联盟营销代运营服务。我们将持续关注联盟行业动态，助力出海品牌在未来的旺季大战中抢占先机。